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从运动饮料到体育帝国,奥地利红牛的体育营销学

  • 2020年01月09日 04:27
  • 来源:亚体资讯
  • 作者:鲜文网 | 美女辣图_男女爱爱

在这些体育赛事中,极限运动尤其受到红牛的青睐。红牛官方还组织了一支极限运动的...比如邀请专家进行评论,进行现场直播,在facebook、twitter、reddit等多个社交媒体...

近日,刚刚升上巴甲的布拉干蒂诺(Bragantino)宣布改名为布拉干蒂诺红牛(Red Bull Bragantino),并将队徽改成了红牛集团的经典队徽。这也标志着奥地利红牛集团首次将南美纳入了自己运动帝国的版图。

从运动饮料到体育帝国,奥地利红牛的体育营销学

如果历数红牛集团所涉及的球队,就会发现从2000年冠名冰球队萨尔茨堡红牛EC (EC Red Bull Salzburg)开始,奥地利红牛集团在体育界的影响力已经遍布各项运动,不管是冰球,足球还是F1,都有红牛集团的身影。而近年来红牛更是把自己的版图扩展到了小众运动上面,包括跳伞之类的极限运动乃至魔方这种小众运动项目上,也都出现了“Red Bull”的标签。

从运动饮料到体育帝国,奥地利红牛的体育营销学

实际上,奥地利红牛集团的起家就和体育营销有关,前F1著名车手杰哈德-伯格手中小蓝罐的故事不止一次的作为体育界的经典营销案例被人提起,那正是红牛集团走向全世界的开端。对红牛集团来说,他们在体育运动上的投资无疑是十分成功的。而在粉丝群体更大的足球界,那红牛集团的球队更是遍布四大洲,堪称全球化布局。在过去的十多年中,他们陆续收购了5家足球俱乐部,分别是萨尔茨堡红牛、纽约红牛、莱比锡红牛、加纳红牛(已解散)以及刚刚改名不久的布拉干蒂诺红牛。这5支球队分别位于欧洲(2支),北美洲、南美洲和非洲。其中莱比锡红牛在短短10年内从混迹第五级别联赛一跃成为德甲冠军的有力竞争者,而莱比锡红牛和萨尔茨堡红牛相聚欧联杯8强更是被传为一段佳话,让球队和红牛集团吸粉无数。

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虽然在冰球和足球界都取得了巨大的成功,但红牛集团在体育圈中最著名的投资还要数在F1上的投资,著名的红牛车队就是归属红牛旗下。在2010年到2013年期间,他们连续四年获得车手和车队的双冠王,堪称F1界的绝对王者。除了直接投资运动队之外,红牛集团还热衷于赞助各种体育赛事,不管是帆船、滑雪还是摩托GP的赛场上都能看到红牛的身影。在这些体育赛事中,极限运动尤其受到红牛的青睐。红牛官方还组织了一支极限运动的队伍,这支队伍以挑战自我著称,因为所参与的运动危险性较大甚至被国内粉丝戏称为“红牛敢死队”。

那么红牛集团费尽心思构建了一个体育帝国究竟是为了什么呢?花钱如流水的购买和赞助运动队真的能给集团带来足够收益么?答案毫无疑问是:“可以”。虽然奥地利红牛的拥有者马特希茨在接受采访的时候表示:“红牛是希望通过这些富于挑战、激情四射的体育项目,向大家传递红牛积极向上、活力无限的正能量”。但实际上红牛通过投资体育所获得的回报远远的超过了当初的投入。以2012年红牛赞助鲍姆加特跳伞为例,当时43岁的鲍姆加特从距离地面 36570 米的高度跳下,最高时速达到 1454 公里,成为第一位在自由降落中突破音速的人。

据悉为了这次创造历史的跳伞,红牛在活动开始前就做了充分的预热,比如邀请专家进行评论,进行现场直播,在facebook、twitter、reddit等多个社交媒体平台上创建讨论话题等。最终对这次活动的讨论引爆了整个互联网,截止到直播结束时,各个社交媒体已经就这次活动发出了100多万条讨论。而在youtube上,这次跳伞视频获得了800多万次点击,远超伦敦奥运会的单视频50万次的点击量。如果考虑到后续的传播和发酵,红牛集团在这次活动中的收获难以想象,堪称是一次经典的体育营销案例。

伴随着一次次体育投资的成功,红牛的营收数据也一路走高,在2009年红牛大举进入体育界时,他们的全球销量为32亿欧元,而到了2017年,奥地利红牛全球销量高达62.82亿欧元,掌门人马特希茨的个人财富则高达950亿欧元。但显然这对马特西茨来说并不是终点,就在几天之前的12月24日,奥地利红牛就在北京召开发布会,宣布签约中国自由式滑雪运动员谷爱凌。红牛将进一步扩大自己的体育版图已经是毋庸置疑的了,这个以运动饮料为根本,在体育营销领域获得成功的巨头接下来会有怎样的举动呢?让我们拭目以待。

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(注:来源如注明,鲜文网 | 美女辣图_男女爱爱,编辑:蔓妮)
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